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區域龍頭酒企強分化格局凸顯,口子窖高端增長中低端下滑

楊澤世 來源:藍鯨產經 2019-04-18
口子窖認為其業績上漲是因為消費升級,安徽省內市場及傳統優勢市場需求旺盛。

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4月17日,口子窖(603589.SH)對外披露2018年業績報告。報告期內,該公司實現營業收入42.69億元,同比增長18.50%,歸屬于上市公司股東的凈利潤為15.33億元,同比增長37.62%。

口子窖認為其業績上漲是因為消費升級,安徽省內市場及傳統優勢市場需求旺盛,口子窖高檔產品收入、銷量增長及該公司加強管理等費用管控措施所致。

從口子窖不同產品的營業收入來看,高端白酒成為口子窖的主力。2018年實現營業收入40.60億元,同比增長21.67%。但是中檔以及低檔白酒表現遜色于高端白酒,在報告期內營收分別為9243萬元、6979萬元,分別同比下滑25.19%、20.95%。

口子窖在2018年財報中表示,2018 年度口子窖高檔白酒繼續呈現增長的趨勢,同時中低檔白酒收入下降。高檔白酒作為口子窖收入和毛利貢獻最高的產品,毛利率保持穩定。此外,口子窖通過調整品種結構,中低檔白酒銷售收入下降,低檔白酒毛利率略有下降。

值得一提的是,藍鯨產經記者發現,口子窖中端白酒在2019年第一季度依舊保持下滑的態勢。數據顯示,口子窖中端白酒銷售收入為3016.42萬元,同比下滑25.99%,但是其低端白酒在2019年第一季度同比上漲41.24%。

?(口子窖2019年產品銷售收入)

除此之外,口子窖方面還表示,隨著一線酒企渠道的下沉,再加上白酒行業的擠壓式競爭,區域龍頭企業已經出現了強分化的格局。面對上述情況,口子窖在2018年深耕省內市場,全面實施渠道下沉,強化重點市場渠道管控能力,在穩固年份口子窖系列穩步提升的同時,運作高檔年份口子窖系列酒。同時省外進一步規范市場行為,對不規范、不作為的經銷商進行清理,尋求與重點經銷商形成戰略合作伙伴關系,陸續進駐省外重點市場,推動全國化市場布局。

數據顯示,口子窖2018年在安徽省內實現營業收入35.60億元,同比增長17.45%,省外實現營業收入6.62億元,同比增長27.87%。2019年第一季度,安徽省省內、省外分別實現營業收入10.80億元、2.65億元,分別同比增長5.69%、22.69%。

題圖來源:口子窖官網

原標題:區域龍頭酒企強分化格局凸顯,口子窖高端增長中低端下滑


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